Реклама на заднее стекло автомобиля
Пункт 1. Телеканалы и способы рекламы. Начнем с самого элементарного, впрочем для большинства это оказывается большей трудностью, чем все другое.
Установим, где мы будем находиться. И начать стоит с определения места: оффлайн или . После этого нужно решить, какой канал, а потом и метод мы будем использовать. Если мы установили, то как канал могут быть социальные сети, контекстная реклама, предметные порталы и т.д.
При выборе, к примеру, соцсетей мы устанавливаем метод, это вполне может быть таргетированная реклама через промо-посты, реклама в прочих обществах или конкурс за репосты в собственном обществе.
Если мы установили оффлайн, то на место канала может подняться реклама в издании, промоутеры, наружная реклама и т.д.
При приостановке, к примеру, на промоутерах, нам нужно определиться — это будут промоутеры, которые орут в рупор, распространяют листовки или проводят персональный выборочный опрос.
За время существования сайта мы сообщили множество статей на тематику телеканалов и способов эффективной рекламы. Немного ниже Вы найдете перечень “обязательных к прочтению” по данной теме.
Сию секунду хочу отметить только то, что Вам нужно идти по схеме: куплю-выбираю-думаю. Это дробление телеканалов весьма топорное, для первого класса, я бы заявил. А сперва довольно.
Начните с телеканалов и способов, где покупатели планируют приобрести немедленно. После этого пройдите к тем каналам, на которых заказчик размышляет, где приобретать или что приобретать. А в конце к тем, где заказчик лишь начинает размышлять, нужно оно ему или нет.
Как исследуйте, вопрос о том, где и как афишировать товары/услуги должен отвалиться. Ну если не отвалится, то пользуйтесь поиском по сайту, в связи с тем что статей и взаправду много разных есть. Если хотите заказать рекламу на заднее стекло машины советуем сайт reklamm.ru.
Пункт 2. Конструкция. Мы приблизились к тому, в связи с чем затевалась вся публикация. Как сделать такую рекламу в масштабах избранного канала и какие выбрать способы, чтобы нельзя было не выполнить целевое действие.
База или фундамент любой действенной рекламы — это конструкция. Есть сотни разных формул, по которым создается каждая пиар кампания в целях привлечения свежих клиентов. А откинуть все избыточное, что заколачивает голову и нечасто где может применяться, то мы можем учить 3:
Формула: заинтересовать внимание -> вызвать энтузиазм -> вызвать стремление -> призвать к действию. Наиболее противоположная конструкция, которой много-много лет. При этом эту модель применяют почти всюду: в тексте, в демонстрации, в реализации.
Формула: предложение -> ограничение по времени -> обращение к действию. Это 2-я по популярности формула, которую часто можно услышать на большинстве тренингов. В отличии от первой, она воспринимается легче.
Такая конструкция в обязательном порядке предполагает содержание прочих частей, которые также нужны для действенной рекламы — это знак, наименование компании, контакты.
Формула: выражение боли -> укрепление боли -> показать, что решение есть -> означить решение ->призвать к действию. И заключительная, достаточно необычная формула. В связи с тем что нацелена она, прежде всего, на боль заказчика. Побуждение/мотивация к приобретению происходит через создание/напоминание боли.
Пункт 3. Предпосылку. Отныне, когда мы знаем 3 структуры, можем переходить к образованию предпосылки. И по практике, 50% организаций сливают собственные деньги в трубу как раз на данном раунде. А все потому, что применяют имиджевую рекламу, вместо отдающей. В данном и прячется наибольшая ошибка.
Имиджевая так и именуется, поскольку прежде всего нацелена на создание или подкрепление стиля, а затем на продажи. Когда отдающая имеет направленность на них. Отличить такие материалы без проблем.
В имиджевой все очень просто — наименование компании, лозунг и контакты. В отдающей, не сообщить, что все трудно, а не менее тяжеловесно сравнивая с первым видом.
Применяются особые психические триггеры, спец. предложения, цепляющие заголовки. Дальше мы с Вами разберем главные предпосылки отдающей рекламы. Если Вы все же хотите сделать собственные материалы с посылом на стиль, то читайте данную публикацию.
Пункт 4. УТП. Да, это эксклюзивное коммерческое предложение. Элементарным языком — Ваше эксклюзивное различие от прочих продуктов/организаций.
В прямом смысле эксклюзивное различие, а не то, что Вы подумали в настоящее время про качество, скорость, надежность и персональный подход.
Очень многие по погрешности стараются разработать его подобным, чтобы оно было эксклюзивным на весь мир или, по меньшей мере, страну. И все напрасно, в связи с тем что в большинстве организаций территория продаж не выходит за границы города или района.
Пункт 5. Многостадийная продажа. Мое излюбленное — вереница касаний с заказчиком. А излюбленное потому, что я убежден, в любом бизнесе нужно делать предварительное соприкосновение перед тем, как заказчик решится о покупке.
Ясно выражено это в автомобильном бизнесе, где заказчик предварительно проходит тест-драйв, а затем приобретает автомашину. Поэтому их основной обращение к действию — запишитесь на тест-драйв, а не приобретите автомашину .
В настоящее время Можно сообщить, что это важно лишь для огромных и больших покупок, и вроде как будете невинны. Но в случае если Вы даже в небольшом бизнесе сделаете что-то похожее на тест-драйв, то будет отлично.
Пункт 6. Товар-локомотив. Вспомните любую рекламу магазина. Вероятнее всего, Вы вспомнили мандарины или огурцы. Или что-нибудь другое? Я это к тому, что как раз они афишируются через товар-локомотив.